Kuweka bei ya bidhaa ni moja ya maamuzi magumu zaidi kwa wafanyabiashara Tanzania. Bei ya juu sana inakimbia wateja. Bei ya chini sana inakula faida yako na inaweza kuonekana kama bidhaa ina kasoro. Jinsi ya kupata usawa sahihi?
Hesabu Gharama Zako Zote Kwanza
Kabla ya kuweka bei, hesabu gharama zako zote kwa kila bidhaa: bei ya ununuzi au uzalishaji, usafirishaji wa kupata bidhaa, ufungashaji, usafirishaji wa kupeleka kwa mteja, na sehemu ya gharama za jumla za biashara. Hiyo ndiyo msingi wako - bei yako lazima iwe juu ya kiasi hicho.
Angalia Washindani Wako
Tafuta bidhaa zinazofanana kwenye maduka mengine ya mtandaoni Tanzania. Angalia bei zao. Huhitaji kuwa wa bei ya chini zaidi - unahitaji tu kuwa wa bei inayofaa. Kama bidhaa yako ina ubora zaidi au huduma nzuri zaidi, unaweza kuweka bei ya juu zaidi bila tatizo.
Tumia Mbinu ya Bei ya Kisaikolojia
Bei ya 9,900 inaonekana nafuu zaidi ya 10,000 - ingawa tofauti ni ndogo. Hii ni mbinu inayotumika na biashara kubwa duniani na inafanya kazi vizuri Tanzania pia. Vile vile, bei ya 49,500 inaonekana tofauti kabisa na 50,000. Tumia mbinu hii kwa bidhaa zako.
Toa Vifurushi na Ofa
Badala ya kupunguza bei ya bidhaa moja, fikiria kutoa vifurushi: "Nunua 2 upate 3" au "Nunua bidhaa hizi mbili pamoja upate punguzo la asilimia 15." Hii inaongeza thamani inayoonekana bila kupunguza bei ya msingi ya kila bidhaa.
Badilisha Bei Kulingana na Soko
Soko la Tanzania linabadilika. Msimu wa Krismasi, Eid, au likizo za shule zinaweza kuathiri mahitaji ya bidhaa fulani. Epuka kupunguza bei wakati wa mahitaji ya juu - hii ni wakati wa kupata faida zaidi. Punguzo zinafaa zaidi wakati wa mauzo hafifu ili kusogeza bidhaa zinazokaa muda mrefu.
Hitimisho
Bei sahihi si ile ya chini zaidi - ni ile inayoleta faida ya kutosha huku ikivutia wateja wa kutosha. Jaribu bei tofauti, angalia mauzo, na urekebishe. Biashara nzuri inajua bei zake na sababu za bei hizo. WebYetu inakupa udhibiti kamili wa bei za bidhaa kwenye duka lako la mtandaoni - unaweza kubadilisha bei wakati wowote kwa sekunde chache.